拼多多運(yùn)營核心之測款測圖市場是變換莫測的，摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)縱然會使運(yùn)營老手的判斷力不斷提升，但是作為一個店鋪運(yùn)營者，不論何時一定要敬畏市場。與市場進(jìn)行深入“溝通”才能獲得有效的信息反饋。
就像將一顆石子投入湖面，湖面會激起漣漪、會傳來聲響，從這些反饋，我們可以獲知湖之深淺、水之濃淡。如果盲目過河，可能會死的很慘。
說這些是為了說明今天的主題，店鋪運(yùn)營的核心之一，也就是正式作戰(zhàn)之前的市場測試工作。
測款測圖相當(dāng)于作戰(zhàn)的先鋒隊(duì)，快進(jìn)快出地摸清敵情狀況，為后續(xù)主力作戰(zhàn)提供一手的、準(zhǔn)確的情報(bào)數(shù)據(jù)信息。
測款測圖的目的是為了讓我們在操作新品的時候，可以做到胸有成竹，少走彎路，更不要走上岔路。所以測試的工作不要省，不能省。因?yàn)樵谝粭l錯誤的道路上，你永遠(yuǎn)無法到達(dá)目的地。
好了，閑話不多講。進(jìn)入正題，也是大家最關(guān)心的操作：
【如何測試？】
1. 利用的工具就是直通車
在做好寶貝的基礎(chǔ)銷量和評價后，直通車是可以花合理的錢以最快的速度獲取到曝光機(jī)會的工具。而且這個曝光量的大小我們是可以看到的，相對可控的。當(dāng)數(shù)據(jù)出來的時候，能夠第一時間分析市場的實(shí)時反饋，非常方便快捷?！局蓖ㄜ嚋y試實(shí)操】較為重要，在本文最后來為大家詳解。
2. 測試的產(chǎn)品分為兩種
標(biāo) 品---對于標(biāo)品測款比重占 30%，測圖比重占70%，重點(diǎn)看圖片，然后看關(guān)鍵詞，
非標(biāo)品---對于非標(biāo)品測款比重占 70%，測圖比重占 30%，重點(diǎn)看關(guān)鍵詞反饋，然后看圖片。
3. 測試反饋參數(shù)指標(biāo)
讓你的產(chǎn)品曝光在足夠多的消費(fèi)者面前。觀察你的產(chǎn)品消費(fèi)者什么樣的態(tài)度，主要看點(diǎn)擊率、收藏、加購、轉(zhuǎn)化。這些數(shù)據(jù)是市場給予的最真實(shí)的反饋，得出的數(shù)據(jù)能夠直觀地反應(yīng)市場對于產(chǎn)品的反應(yīng)。
4. 直通車測試實(shí)操
下面分享一下實(shí)操細(xì)節(jié)注意的方面：
*直通車每一個計(jì)劃都要有目的和計(jì)劃。
*日限額要根據(jù)自己的實(shí)際情況來定，要把我們想要的數(shù)據(jù)跑出來，選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣，不要選擇智能均勻投放。
*投放平臺只選擇移動站內(nèi)，如果你的直通車 PC 端站內(nèi)是默認(rèn)投放的話，可以在關(guān)鍵詞出價PC 端出價 5 分錢，這樣也可以屏蔽 PC端展現(xiàn)。
*關(guān)于時間模板不建議采用系統(tǒng)推薦模板，因?yàn)檫@是測試計(jì)劃而非推廣計(jì)劃，為了快速拿到數(shù)據(jù)節(jié)約時間，全日制投放。
*投放地域，這要根據(jù)你的實(shí)際情況，如果你的產(chǎn)品跟地域關(guān)系不是很大，除了偏遠(yuǎn)地區(qū)港澳臺關(guān)掉，其他都可以開啟。
*創(chuàng)意圖非常關(guān)鍵，是我們提前準(zhǔn)備好的，如果你的直通車計(jì)劃沒有本地上傳的權(quán)限，你要測試的四張主圖一定要放在你的搜索主圖里面。圖片有沒有展示買家關(guān)心的問題。
*關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)相對較大、破萬的，我們精準(zhǔn)匹配。類目關(guān)鍵詞較小的，我們選擇廣發(fā)匹配。如果你想確定一個成交的方向或者你想突出產(chǎn)品某一個特點(diǎn)根據(jù)你的圖片來選詞也可以。
*測圖的時候要不要加人群?根據(jù)你的產(chǎn)品來判斷，取決于你拿到數(shù)據(jù)的過程中，需不需要屏蔽垃圾數(shù)據(jù)。如果你的產(chǎn)品是中低客單，就沒有必要，因?yàn)槿W(wǎng)人群絕大部分都是中低客單。
測款測圖是店鋪運(yùn)營的核心，需要不斷實(shí)操，深刻理解不同產(chǎn)品不同的實(shí)操，對于自身的認(rèn)知成長都是有莫大的助益的。
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